Xavi Asensi: "En un Barça-Madrid, si vols maximitzar ingressos, tingues zero abonats"

L'esport també és negoci.

Avui fem un acte de justícia. Fa uns dies vam intentar fer una secció, la nostra secció de negoci relacionada amb l'esport habitual, amb el Xavi Asensi, però la secció es va estroncar. Va anar per un camí que no hauria. Xavi Asensi, bona tarda. Hola, bona tarda. Aquell dia volíem parlar de. Mira-te del despatx. Sí, i la cadira de pilot de rally.

No, no, no. Ja no? No. No, és veritat.

És més formal, aquesta. És la cadira de president. Es nota.

Fa temps que hi ha aquesta cadira, però bueno, no passa res.

De qui és la samarreta aquesta que tens darrere? És teva? La samarreta és del Centre d'Esport Sabadell. Ah, d'acord, de quan jugaves a. En vol, eh?, era?

Jo sí. Xavi Asensi se va de llengua ilustre.

Jo sí. Xavi Asensi se va de llengua ilustre. A més a més, ara fent gala que l'equip Arlequinat ha tornat a la segona divisió. Avui els tens intentant arribar a Ceuta, que està sent una audícia. A veure, el que us deia, vam intentar fer una secció per explicar per què és tan important. Pels clubs tenir un estadi modern, com se suposa, vaja, se suposa no, serà el Camp Nou quan estigui acabat. La cosa es va complicar perquè vam començar a parlar de Seyins, VIP i PSLs i coses d'aquestes i ens vam perdre. Xavi, tornem a l'origen, perquè tot plegat venia de la informació que el Barça calcula que amb el Camp Nou acabat passarà a ingressar només per l'estadi. Més de 400 milions anuals, que pot ser aproximadament 200 més dels que ingressava amb el vell Camp Nou cada any. Això és el que explica que sigui imprescindible tenir un estadi actualitzat?

Sí, la idea dels clubs de futbol, i ho hem contat diverses vegades, és que tenim tres vies d'ingrés ordinàries, que són el dia de partit, que vindria a ser l'estadi, tot el que és tema comercial de patrocinadors i el que tu puguis generar al voltant de la marca, com aquell que diu, i després hi ha els drets de televisió. Els drets de televisió pots fer molt poc perquè bàsicament depenen de que tu formis part d'una lliga o d'una competició continental i a partir d'aquí el que guanyi l'equip en el terreny de joc. La part comercial, els patrocinadors, les aliances, les estratègies comercials que tu puguis tenir amb la teva marca, doncs això funciona a part i també és un equip executiu que s'encarrega d'això. I l'última part, que és aquesta que em demanes i que em preguntes, és superimportant perquè és el que tu guanyes no només de les entrades, sinó del que vens una vegada en dia de partit tot està operatiu, la capacitat que tu tens de vendre seients VIP, marxandatge el dia de partit, i aquesta és una part dels ingressos molt important. Com més nou. Com més modern, com més gran, com més atractiu, com millor és el producte, més pots demanar, i és un tema d'oferta i demanda, i per tant és una part importantíssima pels clubs de futbol, està clar.

Ara ens explicaves aquestes tres grans àrees, aquestes tres potes, i fa la sensació que els equilibris han canviat, és a dir, si ens anem als principis del 2000, els drets de televisió anaven en augment, però fa temps que aquí hem arribat al sostre, oi?

Sí, els drets de televisió, és a dir, en el fons la indústria ha canviat, no? La tecnologia, a vegades, o si, sense que soni allò com molt d'antes, no? És a dir, si et diuen que miraries un partit de futbol a un telèfon mòbil, doncs, hauries pensat que la gent no estava bé del cap. A dia d'avui les plataformes en streaming, avui en dia veus el telèfon i veus els partits de futbol a través d'empreses que et venen serveis d'internet, és a dir, això ha canviat moltíssim, i això què vol dir? Que la competència hi és, però cada cop el poder està en mans de menys. Per tant, les ofertes que acaben fent pels drets de televisió estan bastant limitades, i és cert que, com tu bé dius, els diners que tu puguis treure de la televisió són els que són i després el que has d'intentar o el que has de generar és buscar i veure com tu pots generar més diners. A part, generant més diners, ja ho hem vist i em sembla que ja esteu molt familiaritzats amb la regla de l'1 a 1 i totes aquestes coses del City Football Group que està passant també, és a dir, que és molt important tenir capacitat per poder generar més enllà del que et donen de la televisió.

L'Inter Miami acaba d'estrenar fa no res a Estadi. Fins a quin punt, si és que es pot explicar, heu augmentat els ingressos? T'ho pregunto en el sentit de ponderar si aquesta estimació que fa el Barça de passar de poc més de 200 a més de 400 té sentit des del teu punt de vista.

A veure, pot tenir sentit perquè també és veritat que han canviat molt els temps, no? És a dir, quan parlem de la tecnologia, no sé, crec que estarem tots d'acord, no? Que a dia d'avui estem més connectats i tenim més informació que mai, però a la vegada ens falta molt el contacte amb les persones, i per tant això fa que els esdeveniments, concerts de música, que parlàveu ara dels oques grasses o partits de futbol, siguin de més interès. A part, també li has de sumar el factor que a dia d'avui viatjar és molt més fàcil. Si a això li afegeixes el layer, és a dir, el nivell de tot el tema de social media, això fa que hi ha més gent que pugui venir, més gent que vulgui venir i, per tant, més gent que estigui disposada a pagar per estar en aquests esdeveniments. Si pots passar de 200 a 400, dependrà molt del producte que tu tinguis i la quantitat de producte que tu tinguis. Facturar 200 milions tenint en compte que tens 85.000 abonats, perquè això no ho hem d'oblidar si em preguntes pel Barça, no és un tema menor. És a dir, evidentment, No és el que pugui pagar la gent o la llei d'oferta i demanda o si el mercat secundari és legal o no és legal. És que aquí tu no has de perdre mai de vista que tu ets un club dels teus socis. A partir d'aquí, si al teu aforament hi ha un percentatge molt elevat o el que tu vulguis que l'has de destinar als teus socis, els teus socis el que no podràs fer és cobrar-los uns preus astronòmics i després el que hauràs de fer és augmentar molt els preus dels seients que queden lliures. Si els vens, incentivaràs que el seient lliure s'activi. Per què? Perquè si els preus que hi ha al mercat són tan bèsties, potser el soci s'ho vol vendre i després l'abonament acaba sent un negoci. És a dir, la resposta no és fàcil a la teva pregunta. ¿Es podria arribar als 400 milions? Segurament sí. El tema és com i a quin preu o a quin cost social i a nivell d'infraestructura, està clar.

Veurem quan puguin tornar els 85.000 abonats, de moment els preus que està marcant el Barça per aquesta època de transició. Es mantenen, diríem,

en el que seria un abonament econòmic.

Sí, sí, els abonaments. Les entrades són una barbaritat.

I jo crec que això ja ho vam parlar amb l'Essència en una d'aquestes seccions que fem periòdicament. Sobre el paper, sense tenir en compte, evidentment, en aquest cas, que tu tens 85.000 abonats perquè els vols tenir, perquè el Barça és dels socis. Però si tu fossis, imagina't, només en termes tècnics, quina xifra d'abonats li convindria al Barça?

Quin és l'objectiu? Maximitzar els ingressos o crear un club dels socis? No, maximitzar els ingressos,

perquè crear un club dels socis és per això que en tens 85.000. Però voldria saber quina és la xifra que dius, aquesta és la xifra que et convé per assegurar-t'ho l'entrada, és a dir, no veure't un dia amb l'estadi buit, i aconseguir maximitzar els ingressos.

Si tu vols maximitzar els ingressos. No és només un indicador que has de necessitar, és a dir, depèn del partit, depèn del dia, tota una sèrie de coses. En un partit com un Barça-Madrid, si vols maximitzar els ingressos, tingues zero abonats. Sí, clar. Sí, clar. Sí, sí, però em referia a tota

la temporada valorant això, que el dia del Barça-Madrid, evidentment, aquestes 60, 70, 80.000 localitats que tens ocupades la resta de l'any, aquell dia no pots fer negoci.

Clar, però aquí està la gràcia de gestionar i dirigir un club i entendre en quin club estàs i per això a vegades executius que no tenen res a veure amb la societat o amb la cultura dels clubs on van, per molt que siguin molt bons tècnicament, no acaben funcionant perquè no tenen aquesta pell o aquesta pàtina d'entendre on estan. En el cas del Barça, I això és molt important amb el concepte aquest, de sempre posar els cavalls davant del carro, no el carro davant dels cavalls. El Barça ha de fer un exercici de dir, escolta, nosaltres qui som i què volem? I a partir d'aquí, després decidir quants abonats vols, tenint en compte que després pots tenir formes creatives. Pots tenir un abonament amb el Barça-Madrid i un abonament sense el Barça-Madrid. I a partir d'aquí, per exemple, els socis que vulguin tenir l'abonament sense que hi hagi el Barça-Madrid, els hi pots sortir molt més econòmic i tenen el futbol tot l'any, el club també se'n beneficia. Però d'aquestes maneres i amb eines d'aquestes el que tu fas és, no enganyes a ningú perquè estàs dient, escolta, vull maximitzar i necessito aquests ingressos, a partir d'aquí jo et dono l'abonament tot l'any, però t'ho dono amb el Barça-Madrid. I a la teva pregunta de si tu vols maximitzar els ingressos, hauries d'anar amb data analítics i amb intel·ligència artificial per veure, o amb intel·ligència de negoci per entendre quin és el preu màxim que tu pots posar. Tenint en compte, repeteixo, que el mercat secundari a l'estat espanyol no és legal. A més, hi ha altres mercats que sí que és legal. El mercat americà, per exemple, és legal.

Aquesta és la mirada, l'expertís que es diu ara del Xavi Asensi sobre el que comporta tenir un estadi modern com fa el Barça tard però ho ha acabat.

De forma resumida és molt important. Tenir un estadi que et permeti poder facturar molts diners i és molt obvi però és una part vital i més amb la indústria en la que estem que és una de les principals fonts d'ingressos, està clar.

Doncs el Barça va camí d'aconseguir-ho, falta un parell d'anys, però va camí, l'Inter Miami ja ho ha aconseguit fa uns mesos. A veure quan acaba el Camp Nou. Home, tenim mitjans de 2028, és l'edat amb la que treballem ara.

Boníssim, serà espectacular, 105.000 seients, no?

És la previsió. Aquest és l'últim disseny, sí.

La previsió és que Messi encara estigui en actiu per poder-li fer el partit d'homenatge. Com ho veus, això, Xavi? Encara estarà en actiu?

Espero, espero i desitjo. Espero que jugui molts anys i sí, pel 2028 espero i desitjo que estigui en actiu. De fet, té contracte. Té contracte fins al. Fins l'estiu del 28. No, fins a final d'any del 28.

Perquè ara heu canviat. L'any que ve canvieu, no? Que començaran les temporades al juliol?

Sí, el calendari de l'MLS. Canvia. L'any següent tindrem dos, perquè ens entenguem. Tindrem una curta que va del gener al juny i després la del juliol al juny a partir de la 27-28. I ja acabaria un cop

s'acabés aquesta llarga, diguéssim, no? No, però diu que fins a final d'any. Ah, igualmente fins a final d'any.

O sigui, el contracte, i això és un problema que ha tingut, una situació que té l'MLS, que hi ha molts contractes de jugadors, de patrocinadors. Estan fets per anys. Estan fent per anys, i ara s'han d'adaptar. Són 6 mesos endavant o 6 mesos enrere? Òbviament, m'encantaria que fos 6 mesos enrere, i si poden ser 18 mesos, 18 mesos.

És a dir, tu no tens. Ara mateix no tens dubtes que l'acabarà, aquest contracte, eh?

Jo ho espero, no és un tema, no depèn de mi, només. Ja, ja, evident. Però sí, sí, ho espero i farem tot el que estigui a les nostres mans perquè així sigui.

Aquesta setmana Messi ha estat molt protagonista per la retirada de la selecció argentina. Imagino que vas estar atent, no sé fins a quin punt veient el partit, però sí, prou atent. Comences a agafar idees per quan us toqui, Xavi? Idees de coses que no s'han de fer, vols dir, no? Allò del patrocini inicial amb els drons no seria molt recomanable, no?

No, allò segur que no passarà. O com anem, si m'encarrego jo. Però sí, sí, vam estar pendents, òbviament. Per nosaltres el més important és que el Leo i la seva família estiguin feliços i crec que és una persona. És remarcable, més enllà de l'esportista que és, i es pot veure en l'Argentina. Jo crec que ha fet un país i l'ha deixat millor del que era abans que ell existís, amb el missatge que fins i tot Leo Messi s'ha d'esforçar.

Doncs dues lliçons pel preu d'una per una banda la necessitat de tenir un estadi modern i modernitzat com està fent el Barça i de l'altra com veu el president de l'Inter Miami aquest adeu de Messi a la selecció argentina perdona, a la selecció argentina no, a l'Inter Miami el continuarem veient no l'estic retirant,

tranquil t'ha fet una mica la sensació que s'ha generat un caliu que retirava? Sí. Sí, oi?

Sí, sí, hi estic d'acord. Bé, és que la dimensió de Messi com a capità i líder de la selecció argentina, que els últims anys ho ha fet molt bé, a més és que els argentins tenen una gran capacitat per atrapar-te en el. En el seu relat, no? I en els seus sentiments, fins i tot. I la veritat és que en els últims dies la litúrgia era aquest tio plega, i la realitat és, com diu el Xavi Asensi, que de moment continuarà jugant a l'Inter Miami.

Sense anar més lluny, el dissabte tenim partit contra Washington a casa i després Nova York, és a dir, ens queden 6 o 7 partits que. Que hem de jugar i que evidentment ell hi serà. I el que dius, a cua del que dius, Leo Messi ha estat el capità de la selecció argentina que ha portat a tres finals de Mundial dels últims quatre.

És una barbaritat. Per això, per això, que digui adeu a la selecció argentina evidentment és una cosa rellevant, que no vol dir que plegui, almenys a Miami el continuaran gaudint i de com i on farem els homenatges corresponents que queden, doncs ja en parlarem un altre dia. Xavier Asensi, abraçada, gràcies. Moltes gràcies a vosaltres, bona tarda.