Sara Villegas: "Quan llegim la paraula 'rebaixes' augmenta la dopamina"
Durada: 20 min
07/01/2026
El nostre perfil de consumidors està excitat de fa moltes setmanes. El calendari no li dona treva. Va escalfar motors amb el Black Friday, després es va llançar a les compres de Nadal i ara ve el mes de l'any en què estem més plomats, però tenim un nou esquer: comencen les rebaixes. Quin ressort mental ens activen les rebaixes que no podem evitar comprar coses a cop de cor i després intentem justificar amb el cap que "allò sí que ho necessitàvem" i "que bé que ja ho tinguem a aquest preu de ganga"? Ho analitzem amb Sara Villegas, directora de l'agència de màrqueting Be Marca i professora universitària.